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汇盛国际平台:乐视手机疯长之谜:冯幸和他的

来源:959fjp.com 发布时间:2018-04-09 点击量:

  

  2012 年底,杨元庆第一次跟冯幸提起小米,那时冯幸还习惯把小米唤作「小米儿」。那是 3G 时代辉煌的尾声,互联网手机鸿蒙初辟。冯幸抓住了前一个,却华丽错过了后一个。

  手机行业里能亲手缔造 5000 万台出货的人屈指可数,冯幸是其中之一。但联想移动职业经理人等体制导致它对运营商业务产生了很强的依赖,退潮之后联想手机业务便迅速下滑,冯幸也在那时结束了自己在联想的「激荡20年」。

  然后冯幸意外地加入了乐视,一家在那时还没有做出过一台手机的互联网公司。

  冯幸不是一个社交网络上的手机圈「大佬」和「红人」,运营商主导智能手机兴起的时候,他藏在中华酷「联」的身后。而当移动互联网改变一切的时候,他面前又挥舞着一面「生态」的大旗。

  奇怪的是,人们发现冯幸在加入乐视手机以后,有些事情一点也没变。乐视手机身边围绕的依然是冯幸的那帮铁哥们儿,还是那群曾经和冯幸共历爆发和井喷同时又最熟悉中国市场游戏规则的人。

  乐视成为了整个手机行业里和运营商关系最亲密的公司,冯幸和乐视手机也渐渐出现在越来越多个省的线下渠道经销商沟通会中。

  但乐视手机的市场表现却没有任何先例可寻。它在做手机的第一年里花了 245 天出货 500 万台,2016 年国内预计出货 1500 万台,海外预计出货 500 万台。

  在乐视频繁的发布会上,冯幸会同样频繁地用自己的出位言论去诠释手机行业的生态思维。但当他历经的手机行业垂直深度和行业的悄然巨变相遇时,乐视手机正在用飞一般的速度接近着跑在前面的第一梯队。

  看似是一样的「人物」和「技能」,为什么发展出了完全不同的剧情呢?

  为什么还要做运营商最好的朋友?

  很多人以为冯幸离开联想后会和运营商会成为「曾经的朋友」,因为他们觉得运营商这个渠道已经没有价值了,但冯幸却说运营商「依然伟大」。

  2008 年,中国运营商 3G 牌照下发。2G 向 3G 转换的年代,联想和运营商一起得到了飞速的增长,冯幸是其中的关键人物。联想是第一个为联通定制千元智能机的品牌,很快就月销百万,然后另外三家厂商加入进来,便成了「中华酷联」。

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  那时运营商的需求其实非常简单直接,它们要「用户」。在 3G 时代,它们的方法十分简单粗暴,就是相当可观的补贴。而在运营商补贴到最高潮的时候,一些违背行业规律的事情发生了。

  首先是制造成本和价格之间违反规律的关系。运营商的机卡绑定套餐通常是 399/599/799 这样的价格,而手机厂商们便会在手机出厂价格上卡住套餐价。这使得各家的产品都会在价格的限定下变成「标准配置」,硬件配置、参数、外观和工艺都极其接近。冯幸苦笑着说:「我在招标会上就经常脸盲,认不出联想的产品,各家的产品都一样,没有区别」。

  运营商的集采有着严格的游戏规则,定制库一般分作 A 库、B 库和 C 库,能够「入库」的产品才有资格参加集采。入库的产品需要经过招投标的过程进行选拔,基本上国产厂商都会参与其中,于是价格战开始了。

  「含税 BOM + 制造费比售价还高是有可能的」,一位国产手机厂商的项目经理告诉极客公园。而在中标之后几十万台甚至上百万台手机得到的补贴足以覆盖这部分亏损并让厂商赚到利润。

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